COMO OS EVENTOS OPEN HOUSE PODEM AUMENTAR AS VENDAS

Um evento open house pode ajudar a que entrem novos clientes para o seu negócio - e valerá a pena o esforço?
A open house tem sido tradicionalmente associada com vendas de casas e eventos escolares, mas sabia que também pode ser usada como uma ferramenta de marketing para audiologistas?

Basta perguntar a Jeff Klyczek, que nos últimos 12 anos tem organizado inúmeros eventos open house para consultores de audiologia. Ele diz que os eventos open house de audiologia têm tanto sucesso que as vendas dos seus clientes podem rondar os USD 50,000.

"Você anuncia de uma forma diferente da habitual," diz-nos. "Você está a tentar chegar a uma base de pacientes que sai fora dos clientes atuais do médico".
Escolha do tema
O que é um evento open house e como é que pode organizar um evento deste tipo no seu negócio de audiologia? Em primeiro lugar, tem de escolher um tema. As open houses podem ser categorizadas em quatro tipos:

1. Médica: Organize uma open house sobre um tema específico de audição que deseja promover - cera do ouvido ou zumbido/acufeno por exemplo.

2. Produto novo: Existe algum aparelho auditivo retroauricular novo ou dispositivo de controle do zumbido/acufeno que gostasse de promover? Utilize a open house para explicar este produto.br />
3. Motivo tecnológico: Potenciais clientes podem sentir-se intimidados com todas as opções tecnológicas disponíveis para eles. Convide os clientes para um evento onde vá explicar os prós e os contras de cada tipo de tecnologia que tem para oferecer.

4. Promoção: Oferece um novo serviço como remoção de cera dos ouvidos ou controlo dos zumbidos? Use uma promoção para conseguir novos clientes à sua porta.
A Publicidade
Depois de escolhido o tema para a sua open house, chegou a hora de promovê-la. Klyczek diz que existem variadas formas de conseguir que as pessoas compareçam no evento open house. Aqui ficam algumas das mais populares:

1. Mail directo: Direccione o correio diretamente às pessoas que pense que irão beneficiar mais com os seus produtos - como aqueles que têm 65+ anos de idade. Isto pode ajudá-lo a chegar a pessoas que podem ainda nem ter ouvido falar do seu negócio.

2. Jornais e anúncios de televisão: Considere oferecer algo "de graça" ou uma promoção na televisão ou anúncio de jornal. Por exemplo, poderia oferecer um teste de audição de graça na open house para quem mencionasse o anúncio.

3. Redes sociais: Os idosos estão cada vez mais a recorrer às redes sociais para informação. Crie um evento de Facebook e convide os seus clientes existentes e fãs. Eles podem partilhá-lo com amigos que acreditem que possam beneficiar dos seus serviços.
O retorno
Klyzcek diz que quando bem feita, você pode vender mais durante uma open house do que normalmente venderia num ou dois meses. Mas aparte das vendas, elas podem ajudar a posicioná-lo como um líder no conhecimento da sua comunidade. "Ao oferecer ao público informação, está a mostrar-lhes que lhe pode ser confiado o tratamento das suas questões relativas à audição.

As open house valem o tempo e o esforço empregues porque motivam o dono, a equipa e os pacientes a pensarem mais além," diz.
Depois de comparecerem, os pacientes sentem-se geralmente motivados a tomar medidas para corrigir o seu problema auditivo
- Jeff Klyczek, dono de Better Hearing Consultants
Ao oferecer ao público informação, está a mostrar-lhes que lhe pode ser confiado o tratamento das suas questões relativas à audição

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